Le marché actuel est très porteur mais les terrains sont trop chers dans certains secteurs, ce qui va bloquer. A Marne la Vallée, Meaux et ses alentours par exemple. Il faut que les élus locaux sortent des terrains à bâtir. Cela calmera les prix. Si on ne fait rien cela va continuer de bloquer le marché.

Nous sommes en progression de 20% par rapport à l’année dernière. En 2005, nous avons vendu 110 maisons, avec un taux d’annulation de 10 à 15 %. Les gens stoppent pour différentes raisons : permis, crédits, etc.

Il y a beaucoup d’avantages. Premièrement, c’est neuf, donc vous bénéficiez des dernières technologies. Il y a une eu nouvelle réglementation thermique en 2000 et en septembre prochain une nouvelle réglementation va entrer en jeu. Ce qui va permettre des économies d’énergie pour le client qui va se chauffer à moindre coût. Ensuite, il y a la ventilation, l’isolation...
Les gens ne veulent plus entretenir les maisons : on fait donc des maisons sans entretien. Au niveau de la peinture extérieure, par exemple. Les gens peuvent choisir leur plan. Ils choisissent leur maison en fonction de leur vie future selon des plans de cellules, des modules. Nous proposons aussi des maisons de plus en plus éclairées. Nous faisons de grandes baies.
En plus, nous ne sommes pas plus cher, voire moins cher. Dernièrement, nous avons même vendu à des agents immobiliers qui n’avaient pas réussi à trouver leur bonheur, c’est dire.

Bien sûr, faire construire est un peu plus lourd au niveau organisationnel, mais il y a un autre plaisir que d’acheter. C’est le plaisir de créer, de choisir. Choisir sa cuisine équipée ouverte ou fermée, les couleurs de son carrelage, le dressing, la chambre parentale avec la salle bain. Si les gens n’ont pas d’idées préconçues, ils peuvent aussi se laisser guider. Notre but est de créer la maison avec eux, ensembles. Pour cela, Il faut un peu plus de temps. Environ 18 mois : six mois pour l’administratif crédit et terrain, et environ un an pour la partie construction, un peu plus pour les grosses réalisations.
Dans de l’ancien, les gens vont avoir des travaux mais c’est toujours dans de l’ancien.

L’inconvénient primordial de la construction, c’est le terrain. On ne peut pas faire ce que l’on veut. Les Bâtiments de France nous imposent des choix que l’on ne voudrait pas certaines fois. Des permis ont même été refusés pour cause d’architecture trop riche. Il faut « coller » au style de la région. Ces gens n’évoluent pas alors qu’aujourd’hui tout évolue. Il faut réformer les Bâtiments de France !

Il y a une très grande disparité en Seine-et-Marne. Entre la parcelle à construire de 500 et celle de1000 m², le prix est souvent le même, car on ne peut y construire qu’une maison. Si on y construit un immeuble de dix étages, évidemment le terrain a plus de valeur. C’est le cœfficient de construction qui est important. Aux alentours de Meaux, la parcelle à construire coûte environ 120 000 à 150 000 €. Les gens veulent des petits terrains (environ 500 m²), car ils ne veulent pas entretenir, passer la tondeuse tout le week-end.
En fonction du secteur géographique cela peut aller du simple au triple. Le secteur le plus cher étant autour de Marne la Vallée, Chelles, tout ce qui est proche de Paris et Charles de Gaulle. Le moins cher, c’est Provins qui est le secteur le plus éloigné et qui bénéficie de moins de commodités. Le train et l’autoroute sont deux facteurs importants. Fontainebleau est très cher à cause de la forêt qui est recherchée et également de l'autoroute à proximité.

En 2005, une maison Delmas coûte en moyenne 120 000 € TTC. Nous vendons de 90 000 € à 250 000 €. C’est un prix en augmentation qui continuera d’augmenter à cause des nouvelles réglementations thermiques. L’état impose des normes techniques plus drastiques : plus d’isolation et une nouvelle norme électrique, un conduit de cheminée obligatoire, etc. Le prix reste tout de même raisonnable entre 1000 et 1200 € le mètre carré.

Il y a beaucoup de gens qui vivent déjà dans le 77. Les autres viennent du 93 en général. Tout le monde veut être proche d’une ville pour les commerces, les écoles,… Nous n’avons pas beaucoup de primo accédants, les gens qui viennent nous voir vont sur une deuxième acquisition. Les gens avaient un appartement acheté il y a 5 ou 6 ans, qu’ils ont revendu avec une plus-value. Il leur faut une maison avec une pièce de plus.
Parallèlement, nous construisons de plus en plus des maisons pour des acquéreurs de plus de 50 ans, phénomène que nous ne voyions pas il y a dix ans. Les gens veulent consommer, surtout à la retraite, ils veulent la « maison plaisir » de leur rêve. C’est un nouveau marché. Certaines personnes qui nous avaient acheté une maison il y a dix ans, reviennent nous voir pour en acheter une nouvelle. Aujourd’hui, on ne garde plus sa maison toute la vie. En moyenne une maison est revendue au bout de 7/8 ans, c’est très courant. Les acquéreurs peuvent avoir pris un crédit sur trente ans, peu importe, ils ont fait une plus-value et font suivre leur crédit. Nous nous approchons de plus en plus des américains pour qui la maison est un produit de consommation comme un autre. Les gens reculent, se déplacent. Ils sont mobiles. Si la première couronne est trop chère, ils vont habiter en deuxième, puis en troisième. Quelques uns sont déçus par l’éloignement, mais c’est un faible nombre. Et puis les transports ont facilité les déplacements. Nous avons moins de primo accédants.

Nous ne nous occupons pas des crédits car les clients le font eux-mêmes. Aujourd’hui les clients passent par leur banque et ne font plus confiance aux constructeurs pour les crédits. Ils ont l’impression que si on les guidait sur une banque ou un crédit, c’est que nous y aurions un intérêt. Les gens comparent les prix et se rendent compte par eux-mêmes. Nous, nous n’avons pas le temps de le faire. Nous demandons juste la preuve de l’obtention du crédit, donc nous demandons aux clients la photocopie des trois premières pages de l’offre de prêt.

Il y a de plus en plus d’investisseurs du style Loi Robien. Nous avons un produit à 100 000 € - la fameuse maison à 100 000 € dont tout le monde parle ! - qui se prête bien à ce type d’investissement. Le problème reste le terrain. La maison se rembourse presque elle-même et si le terrain n’est pas trop cher, cela peut être intéressant. D’autant plus si vous pouvez construire deux à trois maisons sur la même parcelle, même si les POS (plan d’occupation des sols) n’autorisent pas encore trop ce système. Je pensais que cet engouement allait s’arrêter, mais ces investissements perdurent.

Il faut bien choisir le terrain qui doit convenir au couple. Cela se revendra toujours. Il ne faut pas acheter trop vite et bien réfléchir à la maison, même pour les primo accédants. Ce sont les détails qui font que la vie est plus agréable. Il ne faut pas acheter la maison comme une baguette de pain et prendre son temps. Il faut discuter à cœur ouvert avec le commercial, sans être trop méfiant et jouer carte sur table. Il ne faut pas toujours vouloir tirer sur les prix et attendre les propositions des commerciaux. On ne peut pas tout avoir pour rien. Se faire plaisir coûte parfois un peu plus cher.
Aujourd’hui, il faut acheter, même si c’est cher. L’immobilier a toujours été un bon placement. Il ne faut pas acheter n’importe quoi à n’importe quel prix. Etre raisonnable.

Cela va assez vite. Le client a déjà vu l’ancien. Il se rend compte qu’il n’a pas ce qu’il veut. Ensuite, il se renseigne sur du neuf. Sur un village comme « Domexpo », où il y a douze constructeurs environ, le client à rentrer dans 5 à 6 maisons, un constructeur sur deux.
Il ne va laisser un contact réel (son téléphone) que 3 à 4 fois. C’est assez peu. Chez Delmas, nous avons un inconvénient, certains clients ne rentrent pas dans notre maison temoin, car comme elle est belle et grande, ils pensent que c’est trop cher pour eux. Malheureusement, on ne peut pas afficher les prix à l’extérieur et on perd des clients. Sur les trois constructeurs restants, le client se décide assez vite. Ils concrétisent en 3 à 4 rendez-vous.

Au niveau extérieur, jusqu’au moment du dépôt du permis. Lorsqu’il passe sa commande et que nous le recevons avec les commerciaux, la première chose est de définir l’extérieur qui est contraint par le permis et que l’on est obligé de respecter à 100 %. Pour l’intérieur, le client peut souvent modifier ses choix sans changer le permis de construire. Ensuite, le plan électrique est assez important, le carrelage, les sanitaires… Pour tout cela, ses choix peuvent encore évoluer jusqu’au milieu du chantier. Nous sommes assez souples. C’est l’avantage de construire. Il faut que cela reste un plaisir malgré les contraintes et les angoisses. On rassure les gens. Les gens sont un peu dépassés par la technique, ils veulent comprendre. Nous sommes là pour ça.